BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

• Connaissance du savoir- faire technique ou des spécificités techniques
• Négociation : proposition et vente de solutions technico-commerciales, devis, bons de commandes
• Suivi de clientèle, fidélisation, prospection
• Management  technico-commercial
• Digitalisation

• Technico-commercial sédentaire/itinérant
• Assistant technico-commercial, vendeur comptoir, deviseur
• Responsable d’agence
• Chargé d’affaires, ingénieur technico-commercial
• Chef de marché

• Fabricants/sous-traitants : plasturgie, métallurgie, menuiserie
• Distributeurs/grossistes : BTP, matériaux
• Revendeurs : biens d’équipements
• Installateurs : chauffagistes

En B to B

ou

en B to C

• Culture générale et expression
• Anglais
• Culture économique, juridique et managériale
• Conception et négociation de solutions TC
• Développement de la clientèle et de la relation client
• Management de l’activité technico-commerciale
• Mise en œuvre de l’expertise TC

14 semaines - 4 périodes :

• 1ère année : 2 semaines en février + 6 semaines en mai-juin

• 2ème année : 4 semaines en septembre/octobre + 2 semaines en décembre

Services concernés :

• Commercial,
• Technico-commercial.

Un projet REEL, ORIENTE A LA VENTE

• Répondre à une problématique
• Fixer des objectifs quantitatifs (réalistes et mesurables) et qualitatifs
• Réaliser des missions TC
• Dresser le bilan quantitatif et qualitatif

• Préparation de la recherche d’entreprise pour les stages
• Visite de salons professionnels
• Accueil de 20-25 professionnels au lycée en octobre-novembre (speed dating)
• 4 stages en entreprises
• 2 portes ouvertes
• Forums post-bac, conférences métiers commerciaux
• 1 salon des entreprises partenaires
• 1 action simulation d’embauche
• 1 action de simulation de création d’entreprises
• Les formations post-BTS
• La remise des diplômes

L'occasion pour nous de faire un zoom et de vous présenter une nouveauté dans notre formation.
Clément Mortellet, sur la photo, est un jeune salarié, menuisier de la scierie Alglave à Lillers.

Le challenge de l'équipe depuis octobre 2023 : former Clément au commerce B to B.
La double compétence n'a jamais aussi bien porté son nom !
L'emploi du temps est adapté chaque semaine : de la conception et négociation de solutions technico-commerciales, de la mise en œuvre de l'expertise TC, du développement de la relation de la clientèle, de la culture économique, juridique et managériale. On jongle entre les 2 classes de première et deuxième année.
Et bingo !
Clément est parfaitement intégré, il partage ses expériences professionnelles avec les étudiants et décroche déjà ses premiers rendez-vous et ses premières commandes !
Il a été parmi nous jusqu'en mai 2024, pour peaufiner ses compétences.
Merci à l'entreprise Alglave de nous faire confiance.